Czy WIN-WIN w negocjacjach B2B to zawsze uczciwa gra z obu stron?
Czy WIN-WIN w negocjacjach to zawsze efekt uczciwego podejścia każdej ze stron transakcji?
Powszechnie znane są takie pojęcia negocjacyjne jak oferta wstępna, BATNA, WATNA, ZOPA i ściana negocjacyjna. Najczęściej negocjacje przebiegają w obszarze ZOPA, ale zdarzyć się może sytuacja, że klient ma swoją ofertę wstępną „ustawioną” powyżej naszej.Czytaj więcej »Czy WIN-WIN w negocjacjach B2B to zawsze uczciwa gra z obu stron?
